Засновниця онлайн-сервісу пошуку офіційної роботи за кордоном Jobian Ольга Чубенко поділилася досвідом з підготовки до виступів на міжнародних конкурсах.

Сучасний бізнес-світ вимагає приділення особливої уваги залученню коштів під свій проєкт, і не важливо, чи ти стартапер-початківець, чи керівник великої корпорації. Одним з найефективніших шляхів пошуку нових коштів є участь у міжнародних конкурсах, де серед глядачів та членів журі сидять потенційні інвестори. Фіналістка Startup World Cup Ukraine та Seedstars Kyiv 2020/21, засновниця онлайн-сервісу пошуку офіційної роботи за кордоном Jobian.com Ольга Чубенко розповіла, на що потрібно звертати уваги при пітчингу. Для підготовки потрібно врахувати наступне:

• ринок та цільові аудиторії;
• основний біль потенційних клієнтів;
• бізнес-модель;
• команду, яка працює у проєкті;
• сильну ідею проєкту;
• соціальну складову;
• метрики.

Перший важливий крок – зрозуміти та детально вивчити свій ринок, дослідити потенційні цільові аудиторії, визначити хто буде клієнтами. Тут у нагоді стануть соціологічні опитування, фокус-групи, аналітика конкурентів. Визначивши для кого працюватиме бізнес, приходить розуміння того, яку проблему цей бізнес повинен вирішувати. Засновниця Jobian Ольга Чубенко зазначає, що дуже часто буває складно знайти основний довгостроковий біль та виокремити його з-поміж тимчасових проблем.

Інвестори завжди звертатимуть особливу увагу на фундамент проєкту – бізнес-стратегію. Ольга Чубенко радить приділяти її розробці якомога більше сил та часу, залучати експертів, тестувати, удосконалювати. Але при цьому не ставити захмарних цілей та не вживати надскладних формулювань. На противагу важливості теоретичної основи у вигляді бізнес-моделі, постає необхідність підбору ефективної та експертної команди, що, власне, реалізовуватиме цю бізнес-модель. Команда є визначною складовою успіху, оскільки люди вірять в людей, які створюють та розвивають ідею до масштабу потужного бізнесу.

Ольга Чубенко – про соціальну складову у бізнесі

У 21 столітті не варто також забувати про соціальний вплив бізнесу. Очільниця Jobian (Джобіан) радить обовʼязково знаходити соціальну складову і намагатися своїм проєктом змінювати світ на краще. І останнє (але перше за важливістю) – метрики.

Цифри та показники, які можуть вичерпно описати бізнес – інструмент унікальної ефективності, який вимагає прискіпливості та глибинного розуміння як процесів, які описуються, так і формул, що у цьому допомагають. Ольга Чубенко назвала 5 основних показників:

1. MRR (monthly recurring revenue) – для продукту, що працює за моделлю підписки.
2. BURN RATE – швидкість втрати коштів.
3. CAC (customer acquisition cost) – вартість залучення 1 клієнта.
4. LTV (lifetime value) – прибуток з 1 клієнта за весь час.
5. CHURN – відсоток клієнтів, що припиняють купувати продукт.

Провівши ретельну підготовчу роботу, необхідно правильно обрати конкурси та івенти, на яких найвищі шанси зустріти інвесторів та однодумців. Склавши календар заходів, детально вивчаємо умови виступу, за можливості, беремо участь у настановних сесіях від організаторів. Засновниця Jobian (Джобіан) Ольга Чубенко радить також вивчити переможців минулих років – це може допомогти з ідеями при підготовці. Ну і, звісно, розробка пітчу, при якій необхідно враховувати таймінг конкурсу, структуру виступу, візуальний супровід, технічну підтримку та наявність «родзинки», яка змусить слухати та, згодом, інвестувати.