Що таке просування на старті? По суті – це “доставка” інформації про ваш продукт до аудиторії. Спочатку давайте подумаємо, які є варіанти:

1. будь-які офлайн-дії (участь у виставках, направлення листів та КП, організація нарад, оголошення на
2. під’їздах, роздача флаєрів тощо)
3. місцева реклама (на телебаченні, радіо, транспорті)
4. просування сайту
5. просування у соцмережах
6. холодні дзвінки
7. ведення блогу із пошуковими статтями.

Ймовірно, є ще безліч інших способів – детальніше про продвижение в соцсетях за посиланням. Поки що зупинимося на цих. І що ж вибрати? Відштовхуватимемося від продукту і здорового глузду.

1. Продукт “одноразового попиту”

Наприклад, меблі на замовлення, ремонт квартир, послуги ріелтора. Тобто продукт, який люди купують 1-5 разів за життя.

У такому разі дивіться ціну. Якщо ціна висока й у неї можна закласти маркетингові витрати, майже всі методи просування підійдуть.

Можна рекламувати сайт за наявності достатньої кількості пошукових запитів. Можна заходити до соцмережі. Підійде місцева реклама. Такі методи, як дзвінки, блог та офлайн-дії я б не застосовував чи обмежив.

Якщо ціна невисока, то потрібно обережно рухатися за різними можливостями, вибираючи кращу окупність. Можливо варто розширювати лінійку та дивитися у бік створення магазину або “присусідуватися” до інших магазинів. Якщо окупність не досягається, треба або підвищити ціну, або відмовитися від просування.

2. Продукт постійного чи періодичного попиту

Продуктовий напрямок (піца, суші), краса (перукарні, масажі) тощо. Тут я рекомендую соцмережі, тому що вони дозволяють створювати базу постійних клієнтів. Із сайтом таке зробити складніше.

Завданням стає залучення клієнтів за допомогою реклами. Можна навіть спрацювати на старті. Проте, за рахунок повторних звернень витрати мають окупитись.

Інші методи тут теж виглядають непогано. Сайт найкраще адаптувати під інтернет-магазин. Розробка мобільних програм – теж відмінна ідея. Місцева реклама – чудово. Інші методи – треба дивитися по ситуації.

3. “Вузький” продукт

Наприклад, оптові поставки чогось або національний продукт для гостей у вашому регіоні.

Тут чудово виглядають офлайн-варіанти: відвідування тематичних виставок, організація презентацій, напрям комерційних пропозицій. Сайт потрібен для статусу, також можна спробувати контекстну рекламу. Соцмережі теж нестимуть більше статусний характер. Холодні дзвінки теж мають місце. Інші варіанти не виглядають вигідно.

4. Продукт широкого попиту

Наприклад, лікарські препарати, БАДи, сік, пельмені тощо.

Це цікавий напрямок. Продажі власними силами є затратними і можуть бути навіть збитковими, оскільки продукт не дорогий. Тут потрібно домовлятися з дилерами, які продаватимуть в аптеках або на маркетплейсах ваш товар та товари інших виробників.

Далі варто звернути увагу на просування за допомогою блога – створювати статті, які будуть “вічно” перебувати в пошукових системах за цільовими запитами, переводити ЦА на блог, а потім на покупку у дилера.

Просування сайту тут виглядає менш доцільним, але можливим. Соцмережі – обов’язково. Місцева реклама також потрібна. Інші варіанти за залишковим принципом у разі потреби.